Mucho se ha escrito en la literatura sobre como se crea empresa, como fortalecer su estructura organizacional, fuerza de ventas e incluso su estructura operativa. Es por esto que hoy deseo hablarles sobre como direccionar nuestra intencion de crear empresa.
No importa en el pais que te encuentres, si estas buscando la forma de iniciar tu emprendimiento, estos tips te ayudaran en este duro pero emocionante camino al éxito. En posteriores post ampliare cada una de estas etapas para su mayor comprensión:
1. Una idea de negocio: Si quieres formar tu proyecto pero aun no sabes como, el primer paso es tener una idea de negocio. Por mas complejo que parezca este concepto, todo se reduce a identificar una necesidad en tu mercado local, barrio, ciudad o país. Identifica aquello que crees esta haciendo falta o que por alguna razón no se ofrece. Para llegar a determinar esto, ayuda mucho realizar un proceso de observacion de tu entorno local, lo que te permitirá tener una percepción mucho mas amplia de la posible necesidad que has identificado.
2. Reunir informacion: El segundo paso importante una vez identificada tu idea de negocio es reunir la mayor cantidad posible de información al rededor de este tema. Por ejemplo si tu idea tiene que ver con transporte, debes investigar en mercado local incluso en otros paises todo tipo de informacion relacionada con este tema. Asegurate de buscar en otros idiomas información al respecto; investiga que existe actualmente en el mercado sobre esto que identificaste, si hay o no competencia -generalmente encontraras alguien que ya ha pensado esto, pero NO te desanimes- recuerda que la innovación nace no solo de la invención, sino de la adaptación local. Trata de determinar con esta informacion, parámetros para poder hacer mediciones de mercado (quien será tu mercado potencial y cuantos serán). Una recomendación si la mayoria de informacion consultada es de fuentes de internet, consiguiente un buen administrador y centralizador de fuentes de informacion para que posteriormente las puedas volver a consultar; en lo particula yo uso uno que me gusta mucho y lo consiges aqui http://www.pearltrees.com/ .
3. Prototipo conceptual: Para el desarrollo de grandes proyectos es muyu recomendable que desarrolles un propotipo o una prueba de concepto (dependiendo de si tu idea es un producto o servicio) esto te permitirá acercarte muchisimo mas a conocer tu producto y si este producto o servicio puede llegar a ser viable cuando se vaya a comercializar y llegar a todos los clientes del mercado. Dentro de esta etapa debes poder responder preguntas como: cual es el factor diferenciador de mi producto con respecto a la competencia?, que necesidad de mercado estoy tratando de solucionar?, es un producto para mercado local o internacional?.
4. Modelo de Negocios: Los mejores emprendimientos NO son aquellos que tienen un libro de 200 hojas como plan de negocios, sino aquellos que tienen muy claro el modelo de negocios de su idea. Para los que no se encuentran familiarizados con el término "modelo de negocios" es simplemente una abstracción de como funcionaría la empresa vista desde 4 puntos de vista principales: mercadeo, valor agregado, logistico y financiero. No me extenderé mucho en esta explicación pues esta hará parte de un próximo post donde les explicaré en detalle acerca de como crear tu modelo de negocios. Lo importante aqui es que al finalizar esta etapa puedas tener claro de cual es tu modelo de negocio para asi saber de que forma tu empresa producirá ingresos.
5. Plan de Negocios: Una vez llegues a este punto ya tendras claridad cerca de como funcionaría en concepto tu idea y un aproximado de cual sería tu mercado potencial. Entonces si tu deseo es buscar capital y/o desarrollar tu proyecto a gran escala es vital iniciar el desarrollo de tu plan de negocios, el cual será la carta de navegación de tu proyecto durante los primeros años de vida del mismo. Groso modo el plan de negocios debe incluir un analisis minucioso del plan de mercados (el cual permite conocer a tu cliente y tu segmento de mercado), un plan financiero que detalla todo lo concerniente a los ingresos y gastos proyectados asi como propuesta de inversión y un plan legal y tecnológico que soporte las herramientas informáticas con que contará la empresa.
6. Pitch y Recursos de inversión: Si tu objetivo es buscar recursos de capital en cualquiera de las etapas de desarrollo temprano de tu proyecto (concepto, semilla, capital ángel) muy seguramente debe empezar a empaparte del tema de inversionistas de capital y como operan para la financiación de proyectos emprendedores. Pero sea cual fuere el inversionista al cual acudas muy seguramente te pedirá que le presentes tu proyecto bajo la metodología de "pitch" o presentación de 3 minutos en el cual deberá estar en la capacidad de presentar todos los aspectos mas importantes de tu idea y convencer al inversionista de apoyar tu proyecto. De nuevo, no os preocupes que esto hará parte de un post extenso sobre la mejor metodología para desarrolla un "pitch" a inversionista.
Entonces espero que estos tips te ayuden a direccionar el desarrollo de tu idea de negocio y ponerla en marcha, estes en el lugar que te encuentres. Lo mas importante de todo este proceso es que debes ser muy persistente y creer en ti mismo y tu capacidad de desarrollo del proyecto.
Buena suerte con tu proyecto..
Elkin Moreno
President & CEO
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